📚私教講堂 : 記得，你永遠只需要做一件事 : 定位 ⛳️
「讓我們歡迎今天與會的來賓，健身教練Jason~~」
會議室傳來一股掌聲，並搭配著時不時的尖叫，好似一場嘉年華會。
走進會議室的大門，剛好一個身高一米七八的大男孩，在台上拿著麥克風，大大方方地介紹著自己。
「大家好，我是健身教練Jason，我苗栗客家人，很節省，所以大家叫我Jason。
我的專長是增肌減脂，最近也在準備比賽。歡迎大家幫我加油。」
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🚩介紹詞的內涵
一個短短的介紹，Jason就往他自個的身上貼上了幾個標籤 ,自身名字的印象強化 :
Jason(節省)；
增肌減脂(也是比賽選手)；
最後，也是最重要的「行動呼籲」: 讓大家為他加油。
有效轉化，變成請對方加個人IG、FB，變成長期關注的粉絲，留下聯絡方式，但又不會引起反感。🔗
🚩自我介紹的重要
「自我介紹」，是一門從小到大我們只要有社交行為 : 找鄰居小孩玩遊戲、上學、上台報告、推徵大學、面試工作、客戶拜訪…等等，都一定會用到的必備技能:自我介紹 。
但是有趣的是，卻沒有幾人能清楚地介紹自己。
大家都認同「第一印象」的重要，所以會費盡心思做自我打扮，但那是臉上與外型上的，而「自我介紹」的環節，其實就是我們開口後的給人留下的「第一印象」。
所以，重視自我介紹的環節，是在現今社會職場打滾的重要技能，尤其是私人教練。
你懂得為自己貼上成功的標籤嗎 ?
你知道怎麼定位自我的價值與技能嗎?
如果不能，將會使你不管做什麼都難以成功。🛡
🚩我的私教故事
這邊給大家談談我的實際人生故事，過去，我位處的健身房，是一間10多年的老店俱樂部，也是全台最多"巨巨"的會所，作為一個職場新人，我在年資與外型上，充滿了劣勢。
📍為了使自己能在這樣的環境中生存下來，我決定接受許多人不關注的那一塊 : 「老弱殘窮怪」的族群總和。
🔸老 : 年紀較大的會員，平均65歲~80歲之間。
🔸弱 : 身體可能有點小狀況，慢性疾病的問題。
🔸殘 : 受傷，或是因故有些行動不方便。
🔸窮 : 沒有大筆預算的學員，但是很有心想學習。
🔸怪 : 性情古怪，或是脾氣有點大的人。
(以上沒有別的意思，僅是表示單詞的組合，我十分感謝給我每一個機會的會員，沒有他們就沒有今天的我。)
🚩被賦予的角色定位
上面這些學員，是當時多數同儕、前輩比較無暇顧及的族群，而我因為就讀運動醫學系，外加是最菜的新人，因此常常被賦予照顧這類族群的任務，因此這是我當時可以掌握的最好機會。
而我從一開始的不樂意，慢慢轉為接受，因為這類族群往往有很高的教學挑戰，也需要很好的教學耐心，我需要學習更多的知識與技能，才能去處理在教學過程中林林總總的突發狀況。
像是:疼痛的控制、軟組織的放鬆、醫學疾病的知識、運動強度的掌握、肌肉骨骼的關係。📚
我必須比誰都瞭解，才能控制在運動過程中會出現的症狀，進而解決，完成該堂課程，甚至讓學員可以透過運動，達到有效的疼痛控制、疾病預防與健康管理。💊💉
🚩標籤化
那時候，我身上的標籤就是 : 矯正型教練，運動醫學背景的好好先生。👨🏻💼
當然，我必須說 :我並不喜歡這樣的標籤，我認為我所能做的不僅於此，但我接受了。
也隨著體適能風氣的轉換，開始有越來越多人走進健身房，要尋找教練的原因不再是為了身材(增肌減脂)而已，而是希望可以透過運動，改善膝蓋疼痛、腰椎不舒服、預防糖尿病等等。
於是，瞬間，我特殊族群的設定與個人專長，成為了「顯學」。
甚至許多原本走另一種風格的教練，也紛紛表示自己也很擅長特殊族群。
這一切，都是我當初始料未及的。
必須說當時我的定位，有一部份是出自於大環境迫使我的，而有一部份是我根據自身的優劣勢進行分析。
但不管如何，我抓住了這個機會，並強化了這個「標籤」，進而讓身邊同事與會員認同我，具備這樣的能力。
🚩許多教練的發展困境
而這幾年，我的工作是輔導許多新手教練在職場生存，我常常看大家有一個很大的問題，他們無法用「一句話」完整的介紹自己。
更正確的說:他們不願意用「一句話」就介紹完自己，因為那會顯得自己很弱。😏
所以他們常常標榜自己會:「筋膜放鬆、功能性訓練、增肌減脂、矯正訓練、健力訓練、體態雕塑、運動表現增進…」基本上，就是把會員會「想要的教練需求」全給寫上去了。
最後我往往會問他們一句 : 「那…哪個是你的最大強項 ?! 」
他們往往回答不太出來，或是跟我說 : 「都是阿，我都可以教~」
「可是，瑞凡~~你都可以教，並不意味著，會員就會找你教他的，懂嗎?」
他們往往當下都會露出一臉疑惑。
🚩成為團體中的第一把交椅
舉一個我與某一位教練的談話。
我問 : 「我想問你 ，如果說，店裡想到 : 教『健美式訓練』的教練，你會先想到誰?」
他告訴我一個名字 : 「阿龍ㄚ~」
我進而問到 :「那…翹臀女教練，你會想到誰 ? !」
他告訴我另一個名字 : 「茉莉ㄚ~」🏄🏼♀️👙
「沒錯，這就是你與他們之間的差別~」
為何你總是不在主管/同事搭配教練中的第一人選名單中?
為何你不是會員心目中那個指名教練?
為何你能力是所有人中最平均最好的，但卻是混得最差的?🙁
🚩市場的分配來自誰與哪個標籤最黏合
就是因為你，沒有成功定位你自己是一名什麼樣的教練!
大家在一個需求出現時，腦海中第一浮現的不是你的畫面，
所以你往往無法成功佔領資源與客戶需求的灘頭堡」
在市場中，只有第一名的定位與標籤者，才可以獲得最多客戶的青睞。
例如 : 便利商店，許多人會想到的是7-11；
美式大賣場，則是Costco；
平價日系汽車 : Toyota；電動車 : Tesla…等等，
而第1名往往是第2、3名的好幾倍市場利潤，而前3名基本上市值就包辦了整個市場第4到第20名的市值總合。
這就是市場的殘酷。🤨
🚩成功定位你自己
而要成功的成為那樣的第一，首先你就必須先為自己「定位」。
只有定位成功了，成功為自己貼上正確的標籤了，你才能成為那未來的明日之星，為人們所記住。
所以，私人教練品牌的第一步，就是「定位」🌱。
這一步，是最重要的一步，而光這一步，你也許就得走好幾年了~🐾
#個人品牌發展
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