【私教講堂】交流形式 嗨 ~ 我是 < 運動訓練讀書會 > 創辦人 Eric ，首先，感謝你點進來 ! 也許你會問關於【 整人專家】 、【 私教講堂】 系列，是什麼內容的工作坊 ? ! 首先，先來談談 【 整人專家】 的定位 :  給予訓練者一個完整的訓練與問題排除的 發展策略，適合參與對像 : 一般人、運動愛好者、教練。 而 【 私教講堂】 則是探討私人教練工作者的職涯所需要面對與處理的問題，包含  :  招生、銷售、個人成長、經營管理等等。 保持學習，進修不斷 我是誰 我是誤打誤撞進入這一行，但卻莫名其妙的愛上這一行的人。 畢業於 中國醫藥大學運動醫學系 ，是系友會與系學會時期的活躍人物。 帶著想知道我們系未來的出路發展的好奇心而進入這個產業，而隨著工作時間越久，我開始在不同職務中輪轉，大約每兩年我的工作就會有所變動，從 「 教練、儲備幹部、副理、顧問、講師、經理 」 ，到現在回歸一人公司狀態，以自媒體自居，平常做一對一教學、辦訓、辦活動為主。 因為過往的經歷，使得我在專業、訓練、企劃、管理、營運、培訓上均有一定的歷練，而這，也成為目前我最想分享的東西，現透過寫作、辦訓、諮詢等方式傳播出去。 培訓照片 辦課初衷 有人曾經問過我 : 「 在台灣這幾年受訓風氣與證照課程極多的現在，為什麼你還要出來開課呢 ? 」   事實上，我自 2018 年 就已經開始辦小型讀書會與工作坊了，那時候的想法是分享一些我覺得很棒的觀念與知識，給予新人教練們一個基礎的教育知識。   因為那時候大型課程是比較多的，但是講求應用與基礎知識是比較少的，不像現在像是肌動學、解剖學、生理學、飲食等等工作涵養所需具備的基礎知識課程都是很充裕的。 但那時沒人填補這一塊，我就想透過 讀書會 、 小型工作坊 的模式，提供大家去上大型課程前一些基礎知識的介紹。   那時候我辦了 < 整人專家 > 、 < 好書讀書會 > 、 < 運動科普講座 > 、 < 運動醫學講堂 > 等系列，透過不同課程名稱對焦不同需求族群，包含運動愛好者、私人教練、一般人士，但不管怎麼變，都是圍繞著 「運動、訓練、讀書」 這三件事而轉。 中間的變動 爾後來，我受邀去一家中型健身房工作，接任教練部門的建置與管...

  形象 📚 造型決定了你的定位選擇 🚩招生7大步驟 我們之前談到 招生 7大步驟 (1.文案 2.開發 3.交談 4.評估 5. 銷售 6. 成交 7.服務 ) ， 透過前面幾篇我們已聊完 「文案」 與 「開發」 的環節，接下來我們該進入真槍實戰與客戶互動的階段了 : 「交談」 。 要有好的「交談」結果，應包含以下幾個細節 : 🌱形象（第一眼）： 造型、衣著、姿勢 💡自我介紹： 微笑、聲色、語速、流程說明 🔍親和力： 尋找共同點 🧭了解對方： 過去（運動經驗）、現在（運動習慣）、未來（運動目標） 🚩談話前，先準備給人的「第一眼印象」👀 那我們先來聊聊第一部分  「形象」:  我們做為一個標籤與受眾的教學者，我們的行為舉止、外型打造、生活型態、訓練習性，就該展現此標籤族群的樣子。 如果你是一位重視敏捷與速度的教練，你平時的穿著也應要盡可能包含這樣的元素，例如你的鞋子，就該是跑鞋、或是較為緊貼的訓練鞋款，褲子也不適合鬆鬆垮垮的吧 ? ! 你也許要穿制服上班，但在非公司規定的範圍內的打扮，就該活脫脫讓人看得出來你是一個俐落的教練，才能給人信賴的感受，當客戶來找你進行體驗課與檢測時，第一眼就決定是否可以認同你。 🚩想幹嘛就幹嘛，你就會沒辦法做到 我曾看過幾位外型不壯屬精實的教練，他也許是教拳擊、帶跳躍力訓練、敏捷與速度型訴求的教學者，但是他習慣穿球褲、然後籃球鞋上班，理由是 : 他覺得自己這樣很chill，因為他也喜歡打球。🤘🏻 我跟他說 : 「恩 ~ 也許籃球是彈跳力跟敏捷應用的運動，但你不是『籃球教練』，你教的是肌力與體能訓練的內容。這樣的打扮，不會讓客戶覺得你很快、很會跑跳，而是以為你是籃球技術好，很會投籃」🏀\ 我們要盡可能讓客戶看到我們的時候，就很直觀可以認同我們。 而不是還得像偵探遊戲一樣，推測你想表達的是什麼的去猜測。🕵🏻‍♂️ 🚩聆聽別人的感覺 在這邊說一個小故事，在我剛入行當教練的時候，有一天我在現場巡視(Float)，剛好碰到一位大哥在做腹肌，他是熟客、老會員，我好心地跟他說了幾個動作要點。他很感謝我的指導，覺得我很熱心。😙 並說了這樣一段話 : 「教練，我覺得你人很好耶，我在這裡這麼久，都沒有教練指導過我，你是第一個看到我動作有問題，還會跟我說的人。 我給你一個建議 ，你帶膠框眼睛很好看，...

📚今天主管要預約怎麼辦？☝🏻😢 現場Float怎麼搭訕邀約？ 🚩日復一日的「開發」工作 不管你是在俱樂部工作、在外自由教練，或是自行創業開工作室。 「如何有效增加客源」 ，是一門永遠的課題，而這個課題，將會是私人教練工作者一生都需要面對的。🧩 不論學生數多寡、企業體規模，我們都有增加新學生的需求，因此，如何「有效的『開發』」就非常重要。 我們在上次的篇章有稍微聊到電話邀約的部分，今天我們則要來談談另一件事 : 現場接觸 (Float ) 。😙 🚩很猴急地認識對方 許多人在現場做搭訕接觸的時候，會直接走過去聊起來，並且就不離開了，甚至聊2、3句話就開始邀約，問會員要不要來上一下「體驗課程、檢測課程」巴拉巴拉的。 一兩個這樣做，可能會員感受還好，但要是全館教練都這樣做，每天輪番上陣搭訕，會員自然會感覺不堪其擾，甚至之後都會 習慣「戴耳機」訓練 (避免與教練有過分接觸)。🎧 PS.這是真的，如果一個運動場館，有70%的會員在運動時都戴耳機的話，你別以為大家很認真的在聽Podcast、在學習。有很大的原因是這個館的教練很常去搭訕攀談，嚇得會員都帶著耳機運動，要不然還真不敢到訓練區。😌 🚩怎麼他們看到我就害怕？ 那要如何打破這樣的僵局呢 ? 首先，你得學會做跟別人不一樣的事!😉 改變 「第一次接觸就想邀約對方」 的壞習慣，因為這是在場館不多人這麼做的情況下才可能，而且以人性來看，人很難對首次接觸的人就產生信心，所以我們要做的日常開發動作不是著重於「看到誰就直接去邀約」，而是「經常性地找會員講話」，創造與會員的熟悉度。 🚩而要多頻繁呢 ? 我個人的習慣是，不管今天人多人少，我會找5個人說到話，利用巡視現場的時間，協助會員拆卸槓片、與他打招呼、讚美他動作很標準等等，都可以與對方成功聊上2句。 而在時機成熟的時候(已成功有幾面之緣)，我們就可以開始進行邀約動作。 例如，我看到他的動作有點問題，我會走過去協助他，先自我介紹 : 「哈摟~我是這邊的教練Eric，我剛剛看到你在做這個動作，那我會建議你可以試看看這樣。」 說完就開始示範，示範完，示意讓他做一次☝🏻，並開始簡易指導。 🚩對方了解後就離開 當對方有感受不一樣之後，就表示要再去巡場一下，讓他自己試試看，接著就離開現場。 而這個環節是非常重要的 !! 我們 要顯示我們是沒有企圖 ， 只是為了協助他 做出...

  客戶心理📚7大步驟 :掌握銷售流程讓你完美成交 🚩3位一體：定位你自己 上一篇，我們跟大家介紹了 <整人專家-完美成交> 的3大心法 : 「心態、方法、對象」 等內容，也就是要掌握「對的 心態 」、採取「對的 方法 」、並找到「對的 對象 」，才會有好的成交。 而要找到對的客戶，減少失誤率，還是得先從正確的 「自我定位」 開始。 「自我定位」包含自我的能力與處境的分析，我們可以利用商業SWOT分析法來幫助自己找出合適的定位。 那什麼是「SWOT分析」呢? ❇️SWOT分析: 🔸S代表Strength (優勢) 🔸W代表Weakness (弱勢) 🔸O代表Opportunity(機會) 🔸T代表Threat(威脅) 🚩設想自身處境 舉例來說，你是一名新手教練，非相關科系出身，外型不精壯，身處在充滿「巨巨、大隻佬」的健身房裡，同事們都是標榜健美式訓練、增肌減脂的高手，胖與瘦似乎只在他們的一念之間，平常就是肉壯肉壯的。 可一到賽季，他們就可以脫的很乾，兩手盡是爆筋，這種情況下，你要以 「健美式訓練」 教練為目標，無疑是把路給自己堵死了。 學員要到你手上，不是他們都時間排滿了，或是他們離職了，否則你根本沒有可能，也就是說…你連撿他們碎肉的機會都沒有。 這時候，你發現有另一個形象是你可以扮演的，你沒有他們壯，但是你反應好、身手矯健，又溫柔有耐心，那麼走一個 「敏捷與功能性」 見長的教練，就是你可以嘗試的。 你可以去學習這類的課程，以及把多數時間研究如何安排一個好的 循環訓練課表 ， 功能性的肌力訓練 內容。 🚩自我認同後再追求他人認同 而在能力發展的過程裡，除了我們有被觀察的機會，更重要的還是自己要能認同這個 標籤 ，並能向他人闡述， 「自我介紹」 成了這階段最重要的行銷工作。 在初期，當你以這個定位向他人自我介紹時，也許會引來冷眼旁視 :  「什 麼 ? ! 就 憑 你 ? ! 也 敢 號 稱 是 XXXX 專 家 ? !」 但是這是所有人必經的過程，如果你要等別人都認同你時，才這麼自我介紹，那就表示你太慢了。 人生本來就是一段不斷在 「趨近目標」 的過程，我們很少會真的處在那個狀態下很久。 所以，即使一開始有點難為情，但請你一定要大聲的說出 :  「你是誰 ?! 你是做什麼的 ?!  你的專長在哪 ?!...

整人專家-完美成交 📚 2022年 最新研習資訊公告 :  整人專家-完美成交 嗨嗨 ~~各位 ~~ 介紹我們的最近的培訓課 😙： 「整人專家-完美成交」 🚩什麼是《整人專家》？ <整人專家> 系列課程，是我們想提供給有志於從事私人教練工作的朋友所制定的策略學習課程。 過去，我們從 「訓練思維」 、 「軟組織處理」 出發，推出了 「訓練邏輯實務」 、 「張力重置技術」 兩門課程，提供給私人教練一套好的「訓練」、「放鬆」解決策略，有效地應用在現場教學實務上，提升個人品牌專業形象，成為一名能真正解決客戶問題的教練。 今年推出新的系列 「完美成交」 工作坊，則是透過一門實務討論 「如何帶好體驗課程?」 ，提高招生能力。 唯有握有市場生存的基本職能，才能支持我們繼續在私人教練這條道路不斷前行。 🚩為何有這門課 這幾年疫情攪局，健身產業發展屢次受到嚴重衝擊，現在獲(取)客(戶)難度比起過往更高，許多從事健身教練工作的朋友紛紛表示 :  「學生都不夠了，再專業有何用?」 因此，這門課程將是你最好的解決處方， ☝如果你有招生難題 ； ☝ 如果你對於價格戰感到厭倦； ☝ 如果你一直不懂如何成功銷售自己； ☝ 如果你不想在哪邊開高走低，與主管玩角色扮演 ， 那麼這門課，將可以大大幫助你解決以上困境。 銷售，從來不是一方的議題。 而是兩造雙方的，也 只有從消費者消費的心理本質出發的銷售流程設計，才能真正觸動到消費者 。 🚩開課的初衷？ 來自 大型俱樂部 打滾多年，管理過 中型俱樂部 ，以及協助過 小型工作室 的我，深知大家的苦惱以及癥結點。因此，我才會想透過開實務工作坊，協助大家在健身產業發展的更好，少走一點彎路。 我知道，你對於這門課還有很多疑慮，但請不用擔心，我會利用接下來的時間，將這門課要跟大家探討的東西，一五一十地透露給大家聽。 有人會問 : 「那你都說完了，誰要去上 ?」 開這門課的目的，主要是為了提供有價值的內容給大家，如果你能從文章中了解這當中所有的奧秘與訣竅，那麼確實是不需要來上現場課程的。 但有些人不擅長閱讀，以及背景經驗影響，無法僅從文字中理解內容，但他擅長現場實務操作與學習，那麼這種現場實務課程，就很適合他。 而且現場實務課程，依舊有線上課、預錄影片、文章等無法超越的直觀與感受力。 因此，大家各取所需，只要能吸收，而我提供...

📚職涯議題，我該離開俱樂部/工作室嗎 ? 🚩職涯瓶頸🔐 這陣子，有幾個朋友找我聊天。 他們對於現在的生活不是很滿意， 理由是 :　跟公司的理念越來越不合，以及近期為了營運生存問題，公司持續推出破盤價，前後不一的銷售行為，讓消費者感到被欺騙的感覺，而員工自己也覺得很受傷。😥 必須說，這幾年疫情攪局，許多人的生技都受到了影響，而乘載著更多人生活開支的公司行號，更是「壓力山大」。 許多老闆被這突如其來的風暴，好幾年的積攥，瞬間歸零，而面對這樣的生存壓力，老闆們也是為了能讓公司生存下去而操碎了心。 「狗急都會跳牆」，況且是人呢？ 所以公司的經營方針與理念自然與「太平時期」不同，甚至大相逕庭，原本標榜以人為本，以客戶為忠的老闆／主管，最近口裡說的，不再是客戶服務之道，而是如何賣課、增加業績，以及客戶什麼時候來付錢這類的議題。💵💵 🚩給解決方案 在我們抨擊老闆怎麼變調的時候，也許需要有更多的同理心，去理解在老闆鐵血的要求我們做業績的時候，無非是想下個月還能準時的發出你的薪水，讓你有個遮風避雨的港灣， 我們可以有意見，有議論，但是批評總是要有「指教」。 在抨擊有些做法不行的同時，是否能為你的老闆／上司，想一個可行，並且兩全其美的辦法，更加尤為重要。 我們不可能在什麼都不失去的情況下，逆轉危機，每一個人都得在特別時期做出讓步與改變，才有可能度過危機。當然，這議題的發生，在不同團隊，是不同的情況起因。 有些團隊發生在管理層問題比較大，有些則是問題在於基層員工的心態不佳，在此，我們均無法一概而論。 🚩職場的正確心態 那做為職場一份子的我們，我們怎麼判斷自身的情況，才是重點中的重點。 如上面所述，我們在面對一件事情的發生，首先應該要檢討的不該是別人，而是自身。 如果我們只是一味的怪罪環境、他人，那麼不論我們去到哪裡，都是無法成功的。 **成功者，有很多條件，其中有一個重要因素，那就是：承擔。 ☝🏻我們須分析自己現有的處境，就是有無自身可以改變與努力的地方？ ☝🏻現在的問題，是出在老闆／主管身上，還是大環境使然，是我們這個館、店鋪有問題，還是大家（同業）都產生了相同現象？ ☝🏻而我不認同老闆／公司的做法時，是否能提出一個更佳與完善的措施給予公司參考？ 這些，都是一個成熟的工作者所應具備的思維。🧑...