[研習資訊]職場進修📚2022年 最新公告 : 整人專家-完美成交

整人專家-完美成交

📚2022年 最新研習資訊公告 : 整人專家-完美成交

嗨嗨 ~~各位 ~~
介紹我們的最近的培訓課😙：「整人專家-完美成交」

🚩什麼是《整人專家》？

<整人專家>系列課程，是我們想提供給有志於從事私人教練工作的朋友所制定的策略學習課程。

過去，我們從「訓練思維」、「軟組織處理」出發，推出了「訓練邏輯實務」、「張力重置技術」兩門課程，提供給私人教練一套好的「訓練」、「放鬆」解決策略，有效地應用在現場教學實務上，提升個人品牌專業形象，成為一名能真正解決客戶問題的教練。

今年推出新的系列「完美成交」工作坊，則是透過一門實務討論「如何帶好體驗課程?」，提高招生能力。

唯有握有市場生存的基本職能，才能支持我們繼續在私人教練這條道路不斷前行。

🚩為何有這門課

這幾年疫情攪局，健身產業發展屢次受到嚴重衝擊，現在獲(取)客(戶)難度比起過往更高，許多從事健身教練工作的朋友紛紛表示 : 
「學生都不夠了，再專業有何用?」

因此，這門課程將是你最好的解決處方，

☝如果你有招生難題 ；

☝如果你對於價格戰感到厭倦；

☝如果你一直不懂如何成功銷售自己；

☝如果你不想在哪邊開高走低，與主管玩角色扮演，

那麼這門課，將可以大大幫助你解決以上困境。
銷售，從來不是一方的議題。

而是兩造雙方的，也只有從消費者消費的心理本質出發的銷售流程設計，才能真正觸動到消費者。

🚩開課的初衷？

來自大型俱樂部打滾多年，管理過中型俱樂部，以及協助過小型工作室的我，深知大家的苦惱以及癥結點。因此，我才會想透過開實務工作坊，協助大家在健身產業發展的更好，少走一點彎路。

我知道，你對於這門課還有很多疑慮，但請不用擔心，我會利用接下來的時間，將這門課要跟大家探討的東西，一五一十地透露給大家聽。

有人會問 : 「那你都說完了，誰要去上 ?」

開這門課的目的，主要是為了提供有價值的內容給大家，如果你能從文章中了解這當中所有的奧秘與訣竅，那麼確實是不需要來上現場課程的。

但有些人不擅長閱讀，以及背景經驗影響，無法僅從文字中理解內容，但他擅長現場實務操作與學習，那麼這種現場實務課程，就很適合他。

而且現場實務課程，依舊有線上課、預錄影片、文章等無法超越的直觀與感受力。
因此，大家各取所需，只要能吸收，而我提供的是有價值的內容，那才是重要的。

🚩何謂「完美成交」？

好的~
那我們來聊聊「完美成交」是怎麼「完美」法?

在這邊我們需要你思考「商業的本質」 ，
商業的本質在於「交換」，交換是將彼此擁有的等價物品，經過轉移，解決問題與滿足彼此生活需求，提升幸福感。😚

而「教練課程」存在的意涵在於 : 你有訓練需求，而我有解決方案，才會有合作的機會，促成這一宗交易。

「整人專家-完美成交」不是著重於話術的課程，而是重視「策略」與「邏輯」的課程。

我們堅信 : 唯有建立正確的心態與觀念，我們才能在日復一日的作業過程裡，不斷提高與優化我們的流程以及能力，進而幫助更多需要運動的民眾。

🚩從那邊著手優化「銷售」能力？

那我們是如何透過「策略」與「邏輯」去強化銷售能力呢 ?

那就是建立一套好的「銷售SOP」!! ☝🏻

我們將SOP建立完整，知道什麼時間點做什麼事，什麼情況說什麼話，才不會在交談過程中自亂手腳，以及迷失在銷售只是為了贏與金錢的慾望裡。

在「整人專家-完美成交」裡有 : 3大心法 (心態、方法、對象)、7大步驟 (1. 文案 2.開發 3.交談 4.評估 5. 銷售 6. 成交 7.服務 )。

每一個環節，都有它需要被精準定義的主軸任務。
加起來，就是「十全十美」，也就是我們認為的「完美 ( Perfect)」成交。

🚩揭露3大心法的面紗

廢話不多說，我們先來跟大家談談3大心法當中「 心態」的部分。

1.心態 :
首先，我們需要了解私人教練所具備的價值，並不在於誰比誰專業，誰比較資深，而是有無「具備影響與改變客戶心理與生理的能力」，所以能帶給客戶影響力的人，以及是趨向好的那一面的教練，他就有存在的價值。

曾經，我以為我專業了，我資深了，我證照考多了，我就有資格評斷別人的優缺點，以及征服全世界人的能力，每一個學員都必須買我的帳，聽我的話。因為我是市場上最專業的教練。

但是，事實上，我依舊無法達到百分百的成交率，甚至，在某些客戶面前，學員對我的信賴感，還不及於剛入行的新人教練。

這就是市場永遠公平且存在的「迭代」屬性，沒有一個人可以稱霸與壟斷所有的市場，每一個人都可以透過自身的標籤與精準產品定位，對接到合適的顧客。

因此不論你新手、老手、健美、功能性、健力，健康為訴求的教練，市場上永遠都會為你留一個位置，你只需找到你合適的顧客就可以了。

🚩3大心法之二：方法

2.方法 :

方法，就是我們要採取對的銷售策略，遵循這個職業應有的原則。

我們必須確保我們具備對方所需要的專業，讓對方在我們身上學到東西，我們進而去推廣與觸及合適的學員。我們不可以也不應該將不合適的商品(服務)賣給不需要的人，這是職業上的基本道義。

但是「教練課程」本來就是客製化的商品，很難說有誰真的不需要，所以學習如何正確的推廣(銷售)方式，則是決定了你是否可以成功在消費者心目中留下令人滿意的表現，進而聘請你當他的私人教練、健康管家。

掌握好的方法訣竅，來自一開始你就具備良好的「服務供應商」的心態，而我們會把這一套方法、流程教給你。

🚩3大心法之三：對象

3.對象 :

如同一開始說的，每個教練都可以在市場上找到自己的位置，即使是新手教練。

「運動小白」可以教「小小白」，而且「小白」教得會比「老白」教得好，因為他明白「小小白」需要的是什麼 ? 癥結點在哪 ?

每一個教練只要透過良好的定位、銷售流程的練習，就可以觸及到合適的客戶，並且持續完善這個正向循環，建立個人品牌，並將私教事業推上高峰。

以上，就是我們的3大心法要談的內容。

希望可以解除你對於自我的疑慮，踏上私人教練修行之路，幫助人們獲得健康。

📚每天都要運動、訓練，跟讀書

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