【健身房】開設的眉眉角角1
🚩來自各方的詢問
最近有一些朋友訊息我，
問關於開設健身房的一些內容。
在職場與健身行業多年，認識許多朋友，
協助參與過他們健身房的建置與公司的營運規劃。
讓我有機會還沒自己擁有自己的事業之前，
就得以窺探這一行業的水有多深。
這些年參與過的健身房/團隊，直接與間接協助的也有5~7家了。
爾後深入研究過「實體店鋪」這塊領域，我深切地相信，這是一件不容易的事。
也必須說 : 「實體店面」，是【資本】的遊戲。
當然，這並不代表，開健身房/工作室是不可行的創業項目，只是其中有許多的眉眉角角，是許多人都容易忽略的。
🚩實例提問
今天就選了一位問題很具體的網友的提問，以此作為案例，跟大家談談。
下面是他的其中的提問。
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🙋🏼來自網友的發問：
因為家裡在中南部有雙店面可以弄工作室，大概六十坪，但他是在最熱鬧的路上，彎進去的巷子，斜對面是早市，是方便停車。
♻️但想請問 :
1.我是少了房租的壓力，但是若遷就是自己的房子，而把店鋪開設在巷子內，店鋪沒有在大路上會變得很難做嗎?還有早市跟健身房形象好像不一樣這樣會扣分嗎?
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🚩選址的議題
以上我們一一來跟大家討論 :
第一 : 選址
選址這件事，必須參考許多條件。
有些人會以為健身房應該盡可能往人流大的大馬路上開，以及一樓黃金店面。
但事實上，在大馬路邊不盡然都是優勢，過高的房租跟過快的人流/車流，反而留不住人，會導致創業更快陣亡。
車流/人流需要能有被攔截的機會，才能有效曝光與導入店鋪消費。
而且任何店舖選址都需要看產業別跟地區而定。
以中南部來說，「停車方便性」往往比「大眾運輸/大馬路旁」與否更為重要。
台北、新北等都市則相反，大眾運輸則是一個關鍵，但是如果房租過高，撐不起這樣的條件，也是不能選擇的。
🚩商業分析：評估優劣勢
需要看你的定位與自身有的優劣勢去選擇。
例如，周圍的客群有多大的腹地？
估算在路程15分鐘內的車程，約莫有多少潛在的客群開發人口。
然後你掌握了多少個團體、公司行號、族群、KOL等可以為你導流的客戶基數。
這必須先做基本估算，有把握的人數，掌握了客戶，才掌握了業績收入，也才能決定要不要開業。
如果我們沒有掌握一定的粉絲或是運動社團人脈，就千萬不要開店了，建議與人合作，或是自由教練做一做就好了。因為店旁邊的民眾不會因為我們花了500萬開店了，就被自動導流過去。
即使有也不多，而且風險很大。
🚩商業的本質還是來自對消費者的掌握力
事實上，我們有店鋪，跟那些沒有店鋪的自由教練，要面對的「客戶哪邊來?」的問題是一樣的。
不會因為我們砸了500萬，客戶就飛上來。
了不起，只能說開店比沒開店好，起碼是個立案的公司，比較值得信賴，有明確的地址可以尋找。
但以創業投資的角度來看，開店的經濟效益其實不高，需要思考:「花500萬賺5萬，是我們要的嗎？」
「還是繼續花1萬，但可以賺2萬？!像自由教練一樣。」
這些，我們要想清楚。
🚩資金上的考量配置
第二 : 資金分配
許多人誤會了「行銷、房租、人事」的定義。
其實這三件事的目的，都是為了客戶流量而服務的，所以切割的比重也是可以「互相轉換」的。
如果在一個房租很高的地方開業，就要確保自己光靠位址可以導入大量的人流，因此可以帶來節省行銷費用的價值；
如果房租地段不好，則需要加大「行銷」力道；
如果客群不在網路上，反而在鄰里關係的經營上，那就是將花費用在「人員招募」上，透過辦活動讓鄉里民間幫你傳播廣告；
那房租、行銷省下來的費用，就變成用在這些相關的業務、企劃人員的「人事費用」，或是「活動預算」上了。
而這三者無論如何分配，佔我們健身房這行業的營運比重，就不建議超過每月月營收的35%了(最重不宜超過40%)。☝🏻
🚩商業上的紀律
最後，是否我們可以因為房子是自己的，就自動省略這項資金的支出 ?
答案是 : 不應該的。
因為我們只是少了房東會收房子，跟漲房租的波動風險。
但是創業都是有成本的，原本這間房子你沒有利用，也是有租金收入的。
所以仍要計入。
而未來你可能也會有再拓店的想法，如果一開始的公司制度建置，是把這房租成本扣除的情況下去設立人事、行銷預算、市場訂價等策略，那麼就會在下一間店的營運規劃上發生重大的錯誤假設，勿以為過往的建置是可行的。
那麼即使到時候再改，也等於整間公司是「二創」，你的「第一間店鋪」並沒有為你帶來實際的經驗值提升，許多的數據，還是得重新收集與設立。
🚩結論
所以，沒有房租壓力，只是意味著我們有更快的資本回收速度，但切莫把它當成競爭優勢，扣除然後將其分配比例至每月的支出當中了。
所以總結 :
🔸1.選址，不是人流高就是好，要評估掌握的客戶族群是否足量撐起這間店的房租成本。開店是為了賺錢，若無法掌握消費族群，其實有沒有開店都是一樣的，所需要面對的課題並沒有不同。
🔸2.如上述，若店鋪的位址無法為我們有利可圖的空間，在資金分配上，我們寧願轉為其他分配 : 用於人事，請人來一起開發；用於行銷，提高網路詢問度。
🔸3.每一筆經費的支出，在第一家公司設立時，就得配置合理的比重(%)，不可因為房租、人事是自己個人所有，所以就調整比例，將這邊誤認為「無成本」，結果導致公司制度設計有問題，到下一家公司或是大環境改變時，發生營運困難。
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