開健身房準備多少錢才是對的 ?

曾經有人問我 : 「Eric，你什麼時候開健身房 ?」

我回 : 「我沒有要開健身房阿 ~」

對方繼續說 : 「蛤~~為什麼 ?! 你為什麼不開健身房 ?!」

心裡OS : 「是怎樣?! 又要逼我講『刷牙太用力』的事了嗎?!」

(不知道這個梗的朋友，請看其他篇 >< " )

當然...我沒這麼說，只淡淡地回 :「我沒錢 ~」草草結束這話題。

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其實，是因為我明白，健身房獲利的艱難之處，以及自己想通往的未來，並不是綁在一間店上。

但如果要我要籌備，我會這樣做 …

我會精算我的可能獲利，才會決定我要拿出多少錢 ?

#你我身邊的故事

不過 ...

許多人，開店的方式是這樣的 :

我工作了10年，積攢下了300萬，外加我老婆那邊的150萬(還有150萬是安家費不能動)，以及我爸媽願意投資我的200萬，還有青年貸款100萬，我總共有750萬。

那為了安全起見，我先丟400萬，剩下當準備金，總算安全了吧 ?

#錯誤邏輯

很抱歉，一旦你是這樣思考問題的。

你很難賺到錢 ~~

因為是先算自己有多少錢，然後決定花多少錢，所以最後往往都是會超支的。

這是「消費思維」。

你不是看這個據點，或是這個商業模式到底能為你帶來多少利益而進行考量的。

而是看自己兜裡有多少銀兩，而決定「買」多少東西回家讓自己快樂。

這，並不是創業。

#可怕的消費思維

這是扮家家酒，是小朋友在爸爸媽媽給了10塊後，到雜貨店決定買多少糖果的概念。

你如果有了400萬的預算，你有可能只花300萬嗎 ?

有多少人買房子、買車子是買在預算內的 ?

多數都沒有。

因為每一個人在提出預算的時候，就沒打算遵守它。

「追加」的想法，早就有了。

重點是…買車子、買房子，

買得再危險，依舊是一個保值的物件，或是起碼不用再持續丟錢下去的。

但創業開店不是，你要持續投入的時間與金錢，遠遠比你想得巨大。

它不是買斷就好，它會像一個黑洞，持續將你身邊所有的東西吸進去，直到能量消失。

#開店原則

所以，開店的第一步，就是評估你的商模、據點、財務結構，可以開多少坪數、請多少人、買多少器材、花多少錢裝潢。

守住你的獲利空間，確定「有利可圖」時，才正式投入。

我會這麼估算我的建置成本 :

用我可以把握的人脈、上課人數、員工表現等，去預估這家店在「第一年」的總營收，做為我的建置成本。

例如我的季營收是 : 第一季300萬、第二季200萬、第三季300萬、第四季200萬，那麼我一年的總營收是1000萬，那這就是我會拿出來的「絕對上限」。

(甚至為了安全起見，我會再打8折去評估。)

#那為何是第一年 ?

因為一家店的好壞，其實在第一年就已經決定了大半。

除非你後面急起直追、遇上千載難逢的機會，或是你胡搞瞎搞搞砸，否則第一年其實就可以看得出，你有沒有機會賺錢。

而一家會賺錢的店舖，第一年的收入也會是相較較低的。最後會緩升，每年以10~20%方式複利成長。

所以用第一年來估算，是你確保自己在低點起步都能保持獲利或不虧損，

才有機會在未來賺錢，並拚「資本回收」。

況且你連第一年都抓不準了，你怎麼抓第二年 ?

#算出利差才投入

所以重點整理 : 先看自己能撬動多少業績進帳，才決定要花多少錢開這家店。

(第一年)平均月營收x 12個月 = 建置成本

那如何得知我可以賺多少錢每個月呢 ?

如果你問我這個問題，那這問題很有趣了!

如果你都不知道，你又怎麼會去開店，並確定自己肯定能賺錢 ?

這當然是根據你的人脈網絡資源，對該地區的市場調查，還有你掌握了多少優秀的員工、合夥人、社團人脈、自媒體行銷流量所進行，得出的業績評估。

當然這還是會有很大的錯誤與出入。

因為人難免都是過度樂觀的，所以才要用第一年的可能性去評估。

真的有機會，才去拚這個一場。

而且你必須精算到你能做到一年內就完成每月的損益平衡，並在未來5年內就能回收你的投入成本。

這是必須要達到的必要條件 !!!

至於怎麼做，文太長了，留待下次再談了。

#總結

所以回歸本文重點，

記得，不是你有多少錢 ? 而選擇花多少錢去創業 ?

而是這個項目有多少機率會賺錢、潛在獲利是否可在"可控風險"內獲得。

這些都確立了之後，你才想找錢的事。

你不是買東西，記得 !

是創業 ~~!

要把錢投在能獲利的東西上 ~

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一定要請教練嗎 ? 有很多人自己練好像也練得很好~

一定要請教練嗎 ? 有很多人自己練好像也練得很好~ 你是否曾想開始運動，但是苦不知道如何開始，因此想過請教練 ~ 但是又聽過一些關於教練的負面評價 : 教練，不過只是「叫練」，一個只會「叫人家練」的角色。以上這個說法，相信是大家或多或少都有聽過的小調侃，也是對私人教練、體能教練、技術教練多數的誤解，主要原因是教練身分的工作，在「被訓練者」眼裡，永遠是「說」多過「做」，站在旁便看著被訓練者被操練，嘴巴上說著 : 「加油 ~ 再一下 ~ 」。但被訓練者心裡可能在想的是 : 「為什麼我要花錢找罪受啊 ? 」沒錯 ~ 這是我們在各大健身房 / 操場 / 體育場裡，看到別人在被教練操練時，心裡會產生的 OS 。從「旁觀者」來看，確實是這樣沒錯。但是 … 我們可以進一步思考的，那為何對方會願意這麼做 ? 勢必有這位教練可以帶給他價值。而「被指導者」之所以會心甘情願配合教練所有的指示，也是因為教練讓他看到自己明確的進步成效。再來，教練的指導並不僅在訓練當下，在日常裡，教練也花了很多時間關心與管理他的生活，包含飲食跟睡眠，甚至心理狀態。所以在訓練時，即使自己再累，再不想聽從教練的指示，也會願意多做那麼一下。而健身房私人教練的效益並不僅在於「教動作」本身，更在於 : 「知道動作缺損的背後意義，進而提出有效的改正策略以及運動傷害預防措施」，以及「科學化的進步方法」。私人教練課一個周期下來，多會包含到以下的內容 : 「器材指導、體態矯正、身體量測、飲食建議、體能訓練、動作分析、週期課表、放鬆恢復、心肺鍛鍊、知識教育」等範疇。正因為這些完整的配套與思維，才能確保不同的個案、人體狀況，生理條件差異極大的情況下，也能讓每個人追求一定量的進步。教練幫我們引進了訓練知識的殿堂，但要讓身體持續進步，仍然端賴自身生活的管理，以及對於教練教學以及生活指令的「貫徹」。否則，僅靠一周 1~3 次的訓練課程， 3~4 小時的訓...

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