開健身房準備多少錢才是對的 ?

曾經有人問我 : 「Eric，你什麼時候開健身房 ?」

我回 : 「我沒有要開健身房阿 ~」

對方繼續說 : 「蛤~~為什麼 ?! 你為什麼不開健身房 ?!」

心裡OS : 「是怎樣?! 又要逼我講『刷牙太用力』的事了嗎?!」

(不知道這個梗的朋友，請看其他篇 >< " )

當然...我沒這麼說，只淡淡地回 :「我沒錢 ~」草草結束這話題。

- - - - - - - - - - - - -

其實，是因為我明白，健身房獲利的艱難之處，以及自己想通往的未來，並不是綁在一間店上。

但如果要我要籌備，我會這樣做 …

我會精算我的可能獲利，才會決定我要拿出多少錢 ?

#你我身邊的故事

不過 ...

許多人，開店的方式是這樣的 :

我工作了10年，積攢下了300萬，外加我老婆那邊的150萬(還有150萬是安家費不能動)，以及我爸媽願意投資我的200萬，還有青年貸款100萬，我總共有750萬。

那為了安全起見，我先丟400萬，剩下當準備金，總算安全了吧 ?

#錯誤邏輯

很抱歉，一旦你是這樣思考問題的。

你很難賺到錢 ~~

因為是先算自己有多少錢，然後決定花多少錢，所以最後往往都是會超支的。

這是「消費思維」。

你不是看這個據點，或是這個商業模式到底能為你帶來多少利益而進行考量的。

而是看自己兜裡有多少銀兩，而決定「買」多少東西回家讓自己快樂。

這，並不是創業。

#可怕的消費思維

這是扮家家酒，是小朋友在爸爸媽媽給了10塊後，到雜貨店決定買多少糖果的概念。

你如果有了400萬的預算，你有可能只花300萬嗎 ?

有多少人買房子、買車子是買在預算內的 ?

多數都沒有。

因為每一個人在提出預算的時候，就沒打算遵守它。

「追加」的想法，早就有了。

重點是…買車子、買房子，

買得再危險，依舊是一個保值的物件，或是起碼不用再持續丟錢下去的。

但創業開店不是，你要持續投入的時間與金錢，遠遠比你想得巨大。

它不是買斷就好，它會像一個黑洞，持續將你身邊所有的東西吸進去，直到能量消失。

#開店原則

所以，開店的第一步，就是評估你的商模、據點、財務結構，可以開多少坪數、請多少人、買多少器材、花多少錢裝潢。

守住你的獲利空間，確定「有利可圖」時，才正式投入。

我會這麼估算我的建置成本 :

用我可以把握的人脈、上課人數、員工表現等，去預估這家店在「第一年」的總營收，做為我的建置成本。

例如我的季營收是 : 第一季300萬、第二季200萬、第三季300萬、第四季200萬，那麼我一年的總營收是1000萬，那這就是我會拿出來的「絕對上限」。

(甚至為了安全起見，我會再打8折去評估。)

#那為何是第一年 ?

因為一家店的好壞，其實在第一年就已經決定了大半。

除非你後面急起直追、遇上千載難逢的機會，或是你胡搞瞎搞搞砸，否則第一年其實就可以看得出，你有沒有機會賺錢。

而一家會賺錢的店舖，第一年的收入也會是相較較低的。最後會緩升，每年以10~20%方式複利成長。

所以用第一年來估算，是你確保自己在低點起步都能保持獲利或不虧損，

才有機會在未來賺錢，並拚「資本回收」。

況且你連第一年都抓不準了，你怎麼抓第二年 ?

#算出利差才投入

所以重點整理 : 先看自己能撬動多少業績進帳，才決定要花多少錢開這家店。

(第一年)平均月營收x 12個月 = 建置成本

那如何得知我可以賺多少錢每個月呢 ?

如果你問我這個問題，那這問題很有趣了!

如果你都不知道，你又怎麼會去開店，並確定自己肯定能賺錢 ?

這當然是根據你的人脈網絡資源，對該地區的市場調查，還有你掌握了多少優秀的員工、合夥人、社團人脈、自媒體行銷流量所進行，得出的業績評估。

當然這還是會有很大的錯誤與出入。

因為人難免都是過度樂觀的，所以才要用第一年的可能性去評估。

真的有機會，才去拚這個一場。

而且你必須精算到你能做到一年內就完成每月的損益平衡，並在未來5年內就能回收你的投入成本。

這是必須要達到的必要條件 !!!

至於怎麼做，文太長了，留待下次再談了。

#總結

所以回歸本文重點，

記得，不是你有多少錢 ? 而選擇花多少錢去創業 ?

而是這個項目有多少機率會賺錢、潛在獲利是否可在"可控風險"內獲得。

這些都確立了之後，你才想找錢的事。

你不是買東西，記得 !

是創業 ~~!

要把錢投在能獲利的東西上 ~

留言

<訓練交流>不要再做無謂的膝伸(犧牲)上篇Blog1

⭐️ 膝關節功能 : 膝關節身為下半身最大的支撐關節之一，上下鄰居分別是髖關節、踝關節，而本身周圍鄰近附著很多大肌肉，包含最著名的 : 股四頭肌，以及附近的腿後腱肌群、內收肌群、闊筋膜張肌 ... 等，而也常常聽說大腿是全身最大的肌肉，那麼位處於它附近的關節，肯定很強壯 ! 可是這麼強壯的關節，有這麼多強壯的保鑣 - 肌肉，在保護它 … 為何現在最常聽到受傷的卻是它呢 ? 為什麼我不做運動，我也有膝蓋傷害 ? 為何我在運動，但一樣被醫生說我大腿肌肉弱 ? 為什麼有人說膝蓋痛是因為使用過度，磨損造成，膝蓋就像定存一樣，越用的話會越少 ? 但也有人說膝蓋痛是因為退化，你應該去鍛鍊它，不然會更糟，但我去練了，卻更痛 ? 到底怎麼回事 ? 膝蓋到底該用還是不該用 ? 其實這些問題與疑慮都是對的，只是問錯了問題，其實身體很特別，你覺得不舒服的，怪怪的、有毛病出現的，真的都不是主要造成得原因，它都是表相 … 與發作點，好比如 : 我們手機在出現 '' 閃爍、有來電答鈴 '' 時，不是因為手機要找你；不是手機內部的反應，是因為有人透過 '' 手機 '' 這個媒介傳達訊息給你，有人要找你，背後要找你是打電話的這個人，它才是真正的原因。而身體今天之所以會產生傷害，其實最大的原因來自於鄰近與遠方的關節使用率先出現了問題。而身體只是透過疼痛與這個部位告訴你它的狀況，但是如果你選擇去處理問題，而忽略了造成問題的真正原因，那麼無疑是 '' 緣木求魚 '' ，永遠解決不了它，狀況會消失一下子，但是過一陣子就會再次出現，而且往往來的越來越急，而原本有效的方法也會越來越不顯著，迫使你必須改變方式，這就是一般人在處理肌肉、骨骼、軟骨、關節的問題最常發生的邏輯思路錯誤。 ⭐️ 病人的治療路程 : 當關節出現了問題，便嘗試去看骨科醫生，醫生看了認為僅是一般的發炎，便開立 '' 消炎藥、止痛藥、鎮靜劑 '' 等成分的藥劑。最後因為持續出現，便改掛 " 復健科 '' ，安排物理治療療程，每周去 2~3 次， 6 次...

<運動表現篇 : 我想增加巴柔的運動表現，應該怎麼做 ? >

如果街頭健身是「上肢動作」之王，那麼巴柔便是「地板動作」之王了。武術的起源來自戰爭的需求，為了搶奪珍稀的資源，或爭奪立場，人類自古以來已發動了不少戰爭，也發展出許多戰爭上的武器、體技。而打鬥多數時刻我們都選擇了站著戰鬥，不論有無拿武器，我們都會選擇站立狀態，但殊不知，其實在真實的搏鬥過程裡，我們躺著在地板的時間其實不短於站立狀態，而展現的戰鬥力更勝於站立時的扭打力量。時空拉回現在，我們已不再依靠戰爭進行資源鬥爭，但我們依舊「崇武尚體」，尊敬將身體開發至很極致的運動員 / 武術家，而在 MMA 混合綜合格鬥中，巴西柔術的應用更是相當重要。透過地板的關節固定與防禦，大量的消耗對手體力，再找到空隙機會攻擊，贏得比賽。由地板練上來的 MMA 選手，往往表現的比由站著鍛鍊的選手表現優異。這也使得，巴西柔術的學習，變得益發重要。那麼若我們要增加巴西柔術的運動表現，該如何做呢 ? 首先我們可以看到巴西柔術需要大量的關節活動度，在沒有很好的關節活動度情況下，我們很難做出完整的鎖技，也很難破除鎖技，我們應該去發展好的活動度。而增進活動度最好的方式，其實不是伸展與拉筋，而是重視每一個關節的活動特性，並且真實地設計動作去使用它 ! 因為只有你一直使用這樣的角度，才能確保關節的活動度得以保持，甚至增進。伸展，只是事後的補強。若能在...

<運動訓練篇 : 功能性訓練是在練什麼? >

你會做「功能性訓練」嗎 ? 「功能性訓練」一詞，近幾年跟著 TRX 、壺鈴、戰繩等流行器材，一起成為了新潮名詞。但是到底什麼是「功能性訓練」呢 ? 「功能性訓練」一詞，可追溯出到 1995~2000 年之間，由現今具有權威性的肌力與體能教練麥可 . 波羅依所使用這個名詞，那時他配合出版社的邀稿，公開展現他訓練一般職業運動員的樣子，而他的訓練相當獨樹一格，因為他大量使用槓鈴、啞鈴、藥球、彈力帶、彈力球等工具。要知道，當時可是健美訓練當道的年代，各家機械器材製造商無不鼓吹健美訓練器材，為肌肉鍛鍊帶來多好的 " 孤立訓練 " 效應，那些未採用「機械式器材」訓練的訓練師、教練，就像是「貧民訓練師」一樣 : 「是買不起這些設備，才被迫採用那些工具的」....。但麥可 . 波羅依不是，他是真實地擁抱這些器具，在鍛鍊他的運動員，在當時，採取相同方式的，也有不少的擁戴者，但終究還未成為主流。直到 2004 年 TRX 問世，使用自身重量的訓練開始盛行，隨著各式各樣工具的推出 : RIP 彈力棍、 VIPR 、戰繩、 Slide board 滑墊、沙鈴等等琳瑯滿目出現在健身房裡，大家開始聽到這些器材的品牌故事，都會不約而同的提到這些器材對身體的好處、功能的提升。為了讓身體產生更好的功能，所以我們要進行「功能性訓練」。「功能性訓練」一詞的名氣，因此開始不脛而走。那究竟「功能性訓練」是什麼呢 ? 我們引用一下麥可 . 波羅依的定義 : 功能性訓練為：「 ⋯⋯ 一連串教導運動員如何在從事多種動作時控制自己體重的運動，教練以體重作為阻力，並嘗試運用對學員來說合理的姿勢」。他在續作《 Advances in Functional Training 》接著提到：「 ⋯⋯ 『功能』本質上就是『目的』，因此，功能性訓練也可稱為目的性訓練。」所以也就型塑了我們現在看到多數功能性訓練動作的特性 : 「跨關節、多肌群、單側、對角、深下半身整合、自身體重、與生活 ...

<知性學習—更好的學，是「教」>

子曰 : 「學而不思則罔，思而不學則殆。」說的是一個人如果只會學習，一味的進行知識輸入，而沒有進行思考、歸納、統整，則久了會變得迷惘，不知道所學為何，如何應用； - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 同樣的，一個人整天一直思考，僅就既有的知識進行組合、拆解、應用，久了也會無法衍生更多的智慧結晶，亦或是說知識節點的觸擊率會下降，無法站在別人的思維結果上，再往上墊高一個層級。畢竟人的一生是極其有限的，所能窮盡的知識也是有其邊界的，所以我們透過學習，將他人畢生，甚至是好幾代人的觀察、歸納後的結果，理解起來去應用在生活與工作上。這就是學習的意義與價值。然而，學習這件事，最好的階段，並不是發生在我們將知識「輸入 Input 」大腦的時刻，而是我們嘗試將知識「輸出 Output 」的時候，例如 : 應用於解決實際性問題，或是「教導別人」的時候。我們對金庸武俠小說 << 天龍八部 >> 的逍遙子，將他畢生的功力傳給虛竹的橋段印象深刻，甚至羨慕不已，但是很可惜的是小說中的設定是你將功力傳給對方，會導致自己的功力消失，也就是說功力是一種有限的能量，透過傳遞，兩造雙方僅能保留一份。但是教學這件事卻是相反的。你在指導別人之前，你肯定對所學的知識內容已有了一定的了解，而在教學給對方之時，你又會針對相同的議題進行大腦知識的組建，甚至因為使對方易於理解，你會調閱更多過往的相關知識進行舉例，甚至在面對不同對象時，你所要舉例的內容也會不同，而這除了使你對所教的內容更加熟...

失衡總出現在左邊?

《多元高量使用反而創造平衡？》問題 1: 失衡常見非慣用邊 ? 在之前的《整人專家 - 訓練邏輯應用實務》課程裡，曾經有學員問我，為什麼很多人的問題肩膀問題都在左邊？而不是右邊？而左邊與右邊的差異問題，就好似扔擲硬幣銅板的概念一樣。如果你只有扔擲 10 次，你得到的正反面機率有可能有很大的誤區，有時候是 2:8 ，有時候是 3:7 ，有時候是 0:10 ，但是如果你不厭其煩的扔擲 1 萬次，那麼我想大多數的人，都會得到一個接近 1:1 的機率。這就是為何，我們的慣用手～往往會成為一個相較平衡的一邊。數字造就機率發生率因為在大量使用下，除非單一方向反覆性高的動作過多（職業傷害），不然人體最終是會走向一個均衡的狀態。而非慣用手，則往往因為使用次數過少，而無法得到良好的平衡機會。「很難啊！一旦失衡要更大量的次數去挽回落差的比例」。「 100 次的扔擲，如果先得出 2:8 的比例，你知道需要再多少次扔擲才能得回 5:5 的相近比例？」這也是為何年長者的傷害最難處理，因為也許你不覺得自己有什麼偏差的壞習慣，但你身上就是有傷痛，原因在於你雖然偶然的做出「壞習慣動作」，頻率不高，但因為你活動久，所以累進稅率的概念，使得身體的誤區變得更大。如果我們從現在開始做正確的事，也需要一段很長的時間去平衡回來。更何況，我們難以活得 100% 正確。「活動度」解方在於活動總量，而非僅僅筋膜放鬆現代人類身體的「緊繃」，有時候不該如此執著的去解決與處理，在身體因為「活動總量」（ Physical fitness volume) 不足而導致身體嚴重缺乏肌肉伸縮與肌膜彈性，一直看著這樣的「失衡 - 緊繃」，其實很難做到真正的問題處理。大家都知道柔軟度好壞，會影響關節的活動度，但建立足夠的「活動度」 (Mobility) 基礎不僅僅只有「活動範圍」 (Motion range) 才是，「活動量」（ Motion volume) 更會是至關重要的一環。如果一個人因為動的多，而去做大量的放鬆處置，那麼這樣的放鬆在一個人身上會彰顯出力量！但如...

搜尋此網誌