「這個月做完，下個月我們就解散了，我會把剩下沒有上完課程的費用退給會員」
店長阿德對著跟著他2年的教練們說。
「真的不再撐一下嗎?」2名教練加1名行政櫃台異口同聲地說
「我已經撐到彈盡糧絕了，教練課的退款是我自己代步的那台車，外加解掉我原打算退休才用的儲蓄險才湊到的。」
三名員工，不知道其實他的老闆，撐的不只這一下。
#你我的哀歌
這兩年疫情不停擾局，使得原本就不好經營的個人工作室，更加雪上加霜。雖然大型健身房也不好受，但是終究是大財團、大企業，銀行貸款接受度高，應對現金流周轉的能力還是強大的。
而對中小企業來說，他能周轉的可能就是身邊的親朋好友的血汗錢。
而且，個人工作室沒有所謂的「會籍」穩定現金流，面對疫情，只有單一化的教學收入，一旦斷炊或減流，除了喝西北風，還是只能喝西北風。
#幾家歡樂幾家愁
因此，這兩年飲恨敗北的同業們有許多，當然，逆勢進場的朋友，也在所不少。畢竟可以逢低承接，減少建置成本，未來回本的速度就會更快的。
有進有出，我認為也是一種健康的循環。
畢竟，減少迷失與無家可歸的會員，對產業來說，還是相對較好的。
雖然，不樂見每一個人賠本出場，但是能被逢低承接買走自己苦心經營後的工作室，不至於血本無歸，仍然是較歡樂的結局。
那麼有意願經營個人工作室的各位準老闆們，應該具備什麼樣的思維 ?
才能減少失敗的機會呢 ?
#減少敗北的機率
事實上，投資一家店鋪，跟購買一張股票的道理是一樣的。
你能不能真得從中賺到錢，並不是在於你的苦心經營多年後的結果決定的。
而是你進場的時候，就決定了你的「結局」。
我看過太多滿腔熱血的老闆，他們「學而優則仕」，因為在教練工作本行非常出眾，有豐富的管理經歷，因此出來開創屬於自己的品牌，想開一家自己夢想的健身房。在選址、器材選配、人才培育上真的是用心良苦。
工作室的一磚一瓦，毫不誇張地說，都是他與合夥人的心血結晶。
他們捨不得在任何一個細節上退讓，不願讓自己的品牌有任何一點將就，所以他們投入大量的時間、人力、物力，就為了讓一個品牌有一個完美的開始 !
#求好心切的開始
但也因為這樣，
器材的選配上，超出了預算10%，但為了給消費者最好的，就算了吧；
裝潢的設計上，超出了預算10%，但為了品牌的美好形象，就算了吧；
房租的租約上，超出了預算10%，但為了優越的地理位置，就算了吧；
人事的聘僱上，超出了預算10%，但為了召才、育才、留才，就算了吧；
就這樣，每一個不多不少的10%，最後硬生生的讓這家工作室的建置成本，來到了140%，但是一開始都是沒有感覺的，因為本來開店就是有「準備金」。
「先拿一部分「準備金」來挪用吧，到時候不行再去借。」
「而且，我們都用比較好的配置，回本與銷售的速度也會更快吧 ?! 」
「一進一退，應該差不多」這是許多年輕老闆的心裏盤算。
但是就是這一句 : 「差不多」。
使得這家工作室的開店「紀律」，在一開始就被打破了。
#財務上的紀律
因為財務估算不精準，預算審核不嚴謹，會讓我們在許多地方「讓步」，
也會讓我們總以為「盡善盡美」之後，市場就會給我們還以回報。
但事實上，你所謂的「盡善盡美」，不過就是你個人心裡無謂的堅持而已。
消費者，根本感受不到；員工，也體悟不出來。
#你所應該知道的商道
因此，商道，講求的是「利」字當先。
只有數字，才是一翻兩瞪眼的，一萬就是一萬、百萬就是百萬。
你的一百塊，跟我手裡的一百塊，不會是不一樣的「單位認知」。
但除了數字以外，沒有一件事，是這麼精準與乾脆的。
你所謂的對客人好，給客人好的環境，在你多花50萬打造的軌道燈上，是模糊的；
你所謂的對員工好，給員工好的職場，在你多花3萬塊在每張辦公椅上，是不痛不癢的；
你所謂的對公司好，給公司好的形象，在你多花10萬請人做Logo設計與品牌打造上，是不切實際的；
#投資始終來自同一種邏輯
我並非否定上面的這些用心良苦，或是這些服務提供者的價值，
而是要明確的告訴你一件事 :
開店，你的目標除了開一家你夢想中的健身房外，
更重要的是 : 「賺錢」!
畢竟你開店的初衷，並不是為了完成夢想，而最終變得一貧如洗吧 ?!
你開店的夢想，應該不只承載了你個人的夢想，
還有你老婆孩子的未來、你合夥人的血汗錢，
還有與你一同創業的夥伴的青春吧 ?!
這些，都需要你謹慎的使用「每一分錢」才能通往的未來。
記住，今日你的「小氣」，如果會為你的企業在未來多存在一分鐘，
你就應該要努力地守住每一分錢，把錢花在「真正的刀口」上。
所以，開設一家店的「建置成本」，切記，不可以隨便調升。
因為你的「入場」成本，決定了你「出場」時的獲利利潤
。
更決定了你企業存亡的機率大小。
#健身房/#個人工作室開設攻略
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