[體態評估]📚一眼就看穿你 !! 🚩透視超能力 在上課前，我們會根據不同客戶的狀況，給予不同的體適能體驗課內容，而其中有一樣就是「靜態評估」。 這是一項可以有效展現個人專業的技能！☝🏻 哪什麼是 「靜態評估」 ，顧名思義就是 「靜止狀態下的身體評估」 。 我們透過客戶 靜止放鬆「站著」狀態下，去進行身體張力的預估。 我們都知道身體的骨架本身是不會動的，它是透過附著在上面的肌肉、筋膜、皮膚所產生的張力帶動骨頭的位移，才能產生動作。 而靜止狀態下的骨架，也會透露出過去長久一段時間身體應用的習慣。 在力量強、常用的肌肉上，通常反映出較好的肌力，因此有機會拉動關節往它靠近，呈現較為「短縮」的狀態； 而肌力較為薄弱的肌群，則會因為無法有效對抗強壯的肌群，所以只能被動地「被拉長」。 而這個就會成為我們判斷 「肌群是否失衡」 的現象指標了~! 🚩正面10個檢核點 那會評估哪些具體的點呢 ? 今天就來跟大家透露我自己的評估點， 正面的部分 : 🔸身體 ㄇ字部 : 1.鼻樑/下巴-鎖骨頭 2.耳垂-肩峰距離 3.肩膀前引狀態 4.肘窩面積 5.大拇指位置 🔸身體 I 字部 : 1.肩峰線 2.胸線(兩乳頭連線) 3.前腰線:ASIS髂骨前上棘連線 4.腰部空間: 胸線-腰線兩線平行程度(觀看間距) 5.膝蓋髕骨位置-脛骨-第二根腳趾 連線 有共計10個評估點。 那這10個評估點，主要是透過兩邊的觀察，以及是否位處在正確的相對位置上去進行判斷的。 🚩先講「ㄇ字部」的部份 第一個 「鼻樑/下巴-鎖骨頭」 主要是看是否 對齊在一直線上，若無，則表示 頸部肌肉 (例如:斜角肌/胸鎖乳突肌)有對頭顱 產生不對稱的拉扯 ； 第二個 「耳垂-肩峰距離」 則是觀察頭部是否偏移一側，有無 高低肩 問題； 第三個 「肩膀前引狀態」 我們從正面透過皮膚與衣服皺摺，觀察是否有肩膀前引、 圓肩駝背 的問題； 第四個 「肘窩面積」 則是延續上面「肩膀前引」的部份，讓我們了解肩膀是否內旋，通常前引都會有較嚴重的 肩內旋 問題； 最後，則是 「大拇指位置」 ，用來判斷 前臂是否內旋 ，手臂放鬆垂放在身體兩側，大拇指就會碰到大腿，哪可能就真的太內旋了。 當然肩內旋與前臂內旋，通常是同步發生，但也有人是前臂內旋轉較為嚴重，但肩內旋轉還好的。例如 : 常需要拴緊東西的工人。 所以這邊再看大拇指的原因

[檢測課/體驗課] 客戶諮詢時，必問的3個問題 *前言 當潛在客戶來找我們諮詢時，我們需要在訪談的過程中了解這三件事情， 那就是 他的過去、現在和未來 。 那什麼是 過去、現在和未來 呢 ? 就是三個問題 :   1.以前的運動經驗是什麼 ? 做過哪幾煄運動 ? (過去) 2.目前有的運動習慣是什麼 ? 頻率如何 ? (現在) 3.想達成的運動目標是什麼 ? 多久達成 ? (未來) 我會透過這三個問題去聊天 :  一部分打開他的話夾子，另一部分我會透過這三個問題，去了解他的運動能力與動機大約有多少 ? *3個問題所能帶來的資訊量 1.以前的運動經驗是什麼 ? 做過哪幾煄運動 ? (過去) 如果他告訴我，他以前曾經是學校內校隊，打過籃球、游泳等等，但後來沒再接觸運動了，我就會大約知道其實他底子是不錯的，起碼有一段時期的他，體能是很好的，只是後面鬆懈了而已。這有助於我判斷待會體驗課的時候可以將動作設定到多少的難度。 2.目前有的運動習慣是什麼 ? 頻率如何 ? (現在) 而現在的狀態，則是反映他最近的情況。也許多數來找教練諮詢的人，目前是沒有運動習慣的，那就可以換個方式問 : 那會找機會增加活動量嗎? 例如偶爾去散步、跑步、爬爬山等等，然後多久做一次? 去了解他對於生活意識的覺醒程度是高的，還是低的? 了解他在沒有固定運動習慣的情況下，是否仍會自我覺察身體的狀況去管理自己的嘴巴跟活動量 ? 這件事，會影響到未來開始上課的時候，他自己的自律性有多高，而我應該要對他採取什麼樣的互動策略?可以嚴格到什麼程度 ? 3.想達成的運動目標是什麼 ? 多久達成 ? (未來) 而最後的運動目標，則是了解他的運動動機，還有對自己的期待有多少，這將決定了他有多渴望達到這件事，願意付出多少努力，以及可以接受多少程度的生活改變。 *小心目標背後的時間設定 而問到最後這邊我都會 多問一句 : 大概多少時間，你希望你達成這個狀態 ? 這一句話 : 一部分了解動機，另一部分是他對於自我的判斷。如果他給的目標很大，但時間又很短的時候，我就會顯得很「謹慎」。 因為目標與所花費的時間是成正比的，而壓力值與時間則是成反比的。 當一個人的目標要被限縮在極小的時間段當中被達成，那就意外著他的生活要遭受多少的衝擊。 並不是每一個人都是運動員 : 運動是生活的一大部分。 多數人都是必須在生活持續前進的狀態下，努力撥

【私教講堂】交流形式 嗨 ~ 我是 < 運動訓練讀書會 > 創辦人 Eric ，首先，感謝你點進來 ! 也許你會問關於【 整人專家】 、【 私教講堂】 系列，是什麼內容的工作坊 ? ! 首先，先來談談 【 整人專家】 的定位 :  給予訓練者一個完整的訓練與問題排除的 發展策略，適合參與對像 : 一般人、運動愛好者、教練。 而 【 私教講堂】 則是探討私人教練工作者的職涯所需要面對與處理的問題，包含  :  招生、銷售、個人成長、經營管理等等。 保持學習，進修不斷 我是誰 我是誤打誤撞進入這一行，但卻莫名其妙的愛上這一行的人。 畢業於 中國醫藥大學運動醫學系 ，是系友會與系學會時期的活躍人物。 帶著想知道我們系未來的出路發展的好奇心而進入這個產業，而隨著工作時間越久，我開始在不同職務中輪轉，大約每兩年我的工作就會有所變動，從 「 教練、儲備幹部、副理、顧問、講師、經理 」 ，到現在回歸一人公司狀態，以自媒體自居，平常做一對一教學、辦訓、辦活動為主。 因為過往的經歷，使得我在專業、訓練、企劃、管理、營運、培訓上均有一定的歷練，而這，也成為目前我最想分享的東西，現透過寫作、辦訓、諮詢等方式傳播出去。 培訓照片 辦課初衷 有人曾經問過我 : 「 在台灣這幾年受訓風氣與證照課程極多的現在，為什麼你還要出來開課呢 ? 」   事實上，我自 2018 年 就已經開始辦小型讀書會與工作坊了，那時候的想法是分享一些我覺得很棒的觀念與知識，給予新人教練們一個基礎的教育知識。   因為那時候大型課程是比較多的，但是講求應用與基礎知識是比較少的，不像現在像是肌動學、解剖學、生理學、飲食等等工作涵養所需具備的基礎知識課程都是很充裕的。 但那時沒人填補這一塊，我就想透過 讀書會 、 小型工作坊 的模式，提供大家去上大型課程前一些基礎知識的介紹。   那時候我辦了 < 整人專家 > 、 < 好書讀書會 > 、 < 運動科普講座 > 、 < 運動醫學講堂 > 等系列，透過不同課程名稱對焦不同需求族群，包含運動愛好者、私人教練、一般人士，但不管怎麼變，都是圍繞著 「運動、訓練、讀書」 這三件事而轉。 中間的變動 爾後來，我受邀去一家中型健身房工作，接任教練部門的建置與管理工作。那時我的基本訴求是可以保有我目前既有的 : 教練

[教練課銷售]  體驗課 📚讓一開頭的「自我介紹」成為成交關鍵 「待會就要面對來體驗的新客戶了，我要怎麼跟他開頭，會有比較好的印象跟專業的感覺呢 ? 」老艾上場前問我。😅 我說 : 「現在才問，會不會準備『太充分』了點ㄚ~~」 (反諷語氣)🙄 老艾說 :「沒事啦~我天選之人，你趕緊講一次，我記得住!」 我說 : 「哎優~~練武奇才ㄚ~~」😏 一段好的自我介紹，應包含「音控」跟「內容」兩大環節。 🚩「音控」 這裡的音控，不是指音響設備的音控，而是你對於個人聲音的掌握， 聲音包含了「語速、語調、音色」的調整 等。 沒有錯，你需要去研究一下你對於你聲帶的控制， 人類有5大感官，其中聲音是僅次於視覺之後的，甚至在談話的過程中，聲音的重要性，遠遠超過視覺。 你在與客戶交談的時候，是不是會發現客戶有70%以上的時間沒有看著你，而是盯著你在寫的紙、DM、平板等區域。💻 當然，他也不是真的在看那文宣，而是他與你還沒那麼熟，自然無法一直盯著你看，會有點害羞。(如果你長得特帥或特美，也許結果會不太一樣☝🏻😌。) 🚩練習方法 所以也就是說你必須練習控制聲音，每一個人在不同情緒點，會有不同的音質，透過音質的控制，也讓人感受到你的情緒。 我會這樣練習 : 找一面鏡子，對著鏡子說話，觀察自己在不同的地方，行使不同的語調控制，並搭配肢體語言跟臉部表情。 為了讓自己的講述內容感覺豐富，我會透過不同的音色去表現。 🌱例如我在自我介紹時，我會以比較 「雀躍與高亢」 的語氣去說話，以 破冰 並拉高客戶的情緒； 🌱而在轉到 「專業內容」的講解 時，我就會改以「 低沉 一點」的聲音去發聲； 🌱若談到「 高興 的事與表現有趣」時，我會「 高八度 講話甚至使用假音」； 🚩拉長音調 💡關鍵的重點處，我還會去拉長我的語調與字句的音長 ，譬如 : 「那是不是為了瘦2公斤，我們就得餓肚子 ? 當~~然~~不是摟，我們可以有『不同的做法』。」  「當~~然~~不是摟」使用 延長尾音 ，而『不同的做法』使用 重音 ， 以強調「重點來了」，要客戶注意聽。 透過這樣切換，可以把重點與非重點的內容有效的區分開來。也讓說話者的表達變得很豐富，如果你是一個害羞內向的人，這點練習，就顯得很重要 ! 😙 🚩 第二部分 : 「內容」 至於「內容」的部分，則是我們在體驗課程的開頭，除了介紹我們是誰以外，另一重

  形象 📚 造型決定了你的定位選擇 🚩招生7大步驟 我們之前談到 招生 7大步驟 (1.文案 2.開發 3.交談 4.評估 5. 銷售 6. 成交 7.服務 ) ， 透過前面幾篇我們已聊完 「文案」 與 「開發」 的環節，接下來我們該進入真槍實戰與客戶互動的階段了 : 「交談」 。 要有好的「交談」結果，應包含以下幾個細節 : 🌱形象（第一眼）： 造型、衣著、姿勢 💡自我介紹： 微笑、聲色、語速、流程說明 🔍親和力： 尋找共同點 🧭了解對方： 過去（運動經驗）、現在（運動習慣）、未來（運動目標） 🚩談話前，先準備給人的「第一眼印象」👀 那我們先來聊聊第一部分  「形象」:  我們做為一個標籤與受眾的教學者，我們的行為舉止、外型打造、生活型態、訓練習性，就該展現此標籤族群的樣子。 如果你是一位重視敏捷與速度的教練，你平時的穿著也應要盡可能包含這樣的元素，例如你的鞋子，就該是跑鞋、或是較為緊貼的訓練鞋款，褲子也不適合鬆鬆垮垮的吧 ? ! 你也許要穿制服上班，但在非公司規定的範圍內的打扮，就該活脫脫讓人看得出來你是一個俐落的教練，才能給人信賴的感受，當客戶來找你進行體驗課與檢測時，第一眼就決定是否可以認同你。 🚩想幹嘛就幹嘛，你就會沒辦法做到 我曾看過幾位外型不壯屬精實的教練，他也許是教拳擊、帶跳躍力訓練、敏捷與速度型訴求的教學者，但是他習慣穿球褲、然後籃球鞋上班，理由是 : 他覺得自己這樣很chill，因為他也喜歡打球。🤘🏻 我跟他說 : 「恩 ~ 也許籃球是彈跳力跟敏捷應用的運動，但你不是『籃球教練』，你教的是肌力與體能訓練的內容。這樣的打扮，不會讓客戶覺得你很快、很會跑跳，而是以為你是籃球技術好，很會投籃」🏀\ 我們要盡可能讓客戶看到我們的時候，就很直觀可以認同我們。 而不是還得像偵探遊戲一樣，推測你想表達的是什麼的去猜測。🕵🏻‍♂️ 🚩聆聽別人的感覺 在這邊說一個小故事，在我剛入行當教練的時候，有一天我在現場巡視(Float)，剛好碰到一位大哥在做腹肌，他是熟客、老會員，我好心地跟他說了幾個動作要點。他很感謝我的指導，覺得我很熱心。😙 並說了這樣一段話 : 「教練，我覺得你人很好耶，我在這裡這麼久，都沒有教練指導過我，你是第一個看到我動作有問題，還會跟我說的人。 我給你一個建議 ，你帶膠框眼睛很好看，但我覺得，膠框眼鏡看起來比較

  📚找客戶（學生）， 只靠自媒體行嗎？ 🚩傻傻地上傳⏫圖文就好嗎？ 對於自媒體經營的重要，相信大家都很認同，也多數都已開始經營，只是還沒那麼投入而已。 那這時候，有人會問 : 「那我們只需要一直上傳內容就可以了嗎?」 答案 : 當然是不✋😌 多數的自媒體其實沒有轉化機制，除了Google與YT自帶有廣告的分潤機制，否則其餘像是FB、IG是你擁有粉絲再多，沒有一個可以轉化的消費機制，漲粉再多都是沒用的。👨🏻‍💻 所以我們需要搭配合適的 「廣告文案」 ✏️去進行招生、曝光活動等動作。👀 🚩「廣告」是更精準的對焦 那一個好的廣告文案，所需要的不是艱澀的文筆 或是驚悚的標題 (雖然很多人都誤以為廣告是這樣)。 但其實廣告用的文字應該要比平常寫作與發文更為白話與平易近人。 並同時搭配 「有故事的圖片」 以及 「痛點的闡述」 。🧩 舉例來說，一個巧克力蛋糕🍰的廣告 : 📝散文作家的文案 : 「在黑漆亮麗的巧克力結晶外衣下，我們可以期待當我們把湯匙從它那堅硬的外殼敲入後，會流出多麼濃郁可口的巧克力濃漿♨️，流淌在法國貴族皇室專用的亮白瓷器上，該有多美~」 🛠鋼鐵直男的文案 : 「這…不知道是我們第幾次的吵架，但我知道她最愛這家甜點了，每一次我帶上它向她道歉，她就會瞬間氣消，露出甜美的微笑。 有時候，我真不知道，她是不是故意吵架騙我買甜點給她吃…」😐 🚩文案需要的是共鳴感（白話點會較好） 一個非常重視在刻劃巧克力蛋糕的畫面，一個就非常白話說這個蛋糕可以 用來解決什麼問題，專注於客戶的痛點 ，又帶有幽默的玩笑結尾。 若今天是作文徵稿來說，第一段文字非常好，詩情畫意，畫面滿點， 但是如果是以廣告文案來說，第二段讓人更明白你要賣什麼 ，可以為消費者解決什麼樣的問題。 我們消費，都是為了解決「一個問題」 。☝🏻 便當店買飯，因為肚子餓。 上餐廳吃飯，因為不想回家還得洗碗。 去高級料理用餐，因為想慶祝今天的好心情。 🚩不同族群沒有可比性 每一種消費對應一種問題屬性。你很難去比較高級餐廳的CP值高 ? 還是便當店的CP值高 ? 兩邊的消費理由不一樣，所以店家所需要進行的包裝文案也就不同。 便當店，可以強調燈光佳、氣氛美嗎 ?   消費者在乎的是你的特大雞腿排，是不是比隔壁家的大 !!! 今日特餐，有沒有他最愛的古早味滷雞腿 ?!😍 所以寫好一段好的廣告文案，