< 2022年的台灣私人教練產業分析>

 < 2022年的台灣私人教練產業分析>

 

如果你在2018年問我，台灣的體適能產業未來怎麼走?

我會告訴你，會持續火熱上升，而且健身房家數會越來越多，只是已經開始進入有人開，自然會有人關店。

就像咖啡店一樣，即使人人都說飽和，還是人人有開咖啡店的夢想。💹

不過再怎麼樣已經不復2016年、2017年般的光景，對於開店都是一面倒的支持聲浪，

確實…當需求迅速上升，健身房家數未跟上時，不管你是什麼，都會被龐大的「市場需求」塞滿你的產能。

但一旦供給補上，那麼除非需求端又再次擴大，反則就會成為一個溫和的緩步上升階段，慢到難以察覺的地步。

但是中間會遭遇一個「大重整」，直至2022年才會再好起來。
 
至於你問我 : 哪個「大重整」是什麼 ? 

老實說，當時我沒猜出來。我原本以為是多數健身房倒閉，或是連鎖健身房倒台。

但沒想到最後是「疫情」導致了這一切。

 

而時間來到了2021年的尾聲，有人說，過去兩年是台灣體適能產業，甚至是所有產業愁雲慘霧的黑暗時期，但是事實上，如果我們調閱這兩年的健身房家數，卻仍然是正成長的。

那麼為何大家在叫苦 ?

有一個很大的原因是，健身房這種實體產業在疫情期間，只要疫情嚴峻起來，就難免多少受到波及。
 
而這幾年由於消防法規、定型化契約法條日益嚴格後，健身房的建置成本被大大上揚，從最早年2010年一間100坪內的健身工作室約自備300萬即可啟動(含周轉金)，到2021年已來到500~800萬元，是2~3倍的上升。

而健身房的收費型態已從會籍改制為「年約月繳型」邁入「單次入場、訂閱制、以分鐘計費」的新紀元，象徵了消費族群「選擇權意識」的抬頭，因為店家數上升了，選擇變多了。

因此自然消費者就可以選擇離自身家近，價格親民，重點是 : 不用綁約的彈性，這是人性的必然，是可以預期的。

 

那麼再來呢 ?
 
教練課程的收款制度，則會是下一波的整合重點。(事實上也已經在發生)。
 
「教練課程」在過去成為「亞歷山大」倒台後，健身房會籍後，剩下唯一一個可以預收款項的收費項目。

但如今，私人教練課也要成為下一波「分期」或是「訂閱制」、「小堂數周期化」的收費模式了。

 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 

根據體育署最新的公告說 : 

2022年起將不得單月販售20堂課以上的方案給消費者(除非有信託制度)。

 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 

這對於已有信託制度的大型俱樂部來說，自然並非一開始被開刀的對象，

而是要大不大、要小不小的中型、小型健身房與工作室們，將面對的是自身金流的強烈挑戰，課堂數的消耗將成為下一波的營運重點。

重視「銷售能力、拿到大訂單」的技能不再是顯學，相反的是 : 「重視客戶服務、能產生實質成果」的教練，將成為市場新主導，

那麼意味著，教練們的真才實學:「個人生活、行為、知識、技術」能否成為民眾/學員們心目中的典範榜樣，才是重點。
 
靠嘴拿單、靠嘴教學，未來會越來越難。
 

而擁有「信託」護身符的俱樂部可以獨善其身、自身事外嗎?

 
事實上，並無法。
 
因為當外界的健身房/工作室都走向小型化、彈性合約後，消費者的比較「CP值(性價比)」的技能就會跑出來，也會使得大堂數的合約更加難以存在。

當然「碎片化」分次購買去累積課程，也是因應的做法。畢竟上有政策下有對策嘛~

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 

而什麼是私人教練工作者要趕緊加強的 ?
 
為大家整理如下 : 

1. 熟悉線上課程與新媒體的使用 :

隨著教練網紅化、網紅也教練化後，如果界線與鴻溝不再清楚，那麼兩者之間的差異，僅僅在於商業模式與收入來源的差異，傳統教練如果不學習使用自媒體擴大自身影響力，那麼真的會是「人(會員)、財(上課費)兩失」。

2. 團體課程/ 群體演說的技能 : 

因為自媒體上知識獲取方便，當知識開始普及後，私人教練的技術才是唯一的差異，許多學員未必會接受一對一指導，可能更多的是選擇「團體」的訓練/研習方式進行學習，有更低的學習成本，與自主性。

3. 跨界整合能力 : 

當民眾會看網路文章與影片後，你與影片的差距，則來自你的「技術、影響力、還有整合性資源」。

「技術」: 就是你能指導學員釐清他動作做不好的原因是什麼，把動作拆解後讓他易於學習；

「影響力」: 則是學員購買的是"與你的關係"，透過每周跟你固定的接觸，提醒他永遠在運動的道路上持續前進；

「資源整合」: 則是因為在你這個良師益友身上，他可以持續接觸到最新的訓練知識、產業資訊，乃至於醫療、養生、休閒、賽事等訊息，在他需要的時候，給予適當的協助。

例如 : 當他受傷時，你可以幫他轉介可靠的物理治療師，甚至與物治師共同討論合作。

你是一個很大的窗口跟資訊接收站！！✌️😎

 

以上分析，提供給大家思考與備戰未來，祝大家2022年浴火重生、逆風翱翔~!

#每天都要運動訓練跟讀書