<為什麼你不該攜帶會員出走，一旦你這麼做，最後的下場是 ? >

<為什麼你不該攜帶會員出走，一旦你這麼做，最後的下場是 ? >

私人教練的生涯發展走到極致，不外乎以下幾種 :
1. 繼續在前線服務，當一個「資深教練」；
2. 學而優則仕，成為作育英才的「講師/教官」；
3. 成為教練們的頭兒(主管Supervisor / 老闆Boss)；
 
前面兩個我們就略過不述，來談談最後一個 : 成為教練們的「頭兒」。

多數優秀的教練在職場上可以發展得很好，除了可以教學、銷售以外，也非常擅長與人溝通、跟領導，自然而然容易成為團隊的領頭羊，擔任主管職務帶領教練們繼續向前行。

不過...具備優異指揮與個人才能的教練頭兒，自然不容易滿足於此，加上台灣是非常倡導創業的國家，中小企業主眾多，因此「創業」是許多人心目中最佳的選項。
 
開設一家健身房，最難的往往不在地點、制度，更不是金錢，而是「客戶在哪」的問題。

但是這件事卻是鮮少人有正確計算與思維到的。
 
大多數健身房老闆與創業者，做的成本估算，是根據自己目前手上有幾個學生，一個月幾堂課，然後拉攏幾位同事/朋友，加上他們的每月課程總和，除去水份與無法帶走的比例扣除掉後，作為公司的每月營收。

就是由原本舊公司的既有收益，轉移到自身公司的收入，成為大家習慣採取的作法。
 

不過這真得是對的嗎?

撇除道德疑慮與法律問題，先說說創業這件事吧 !
 
「創業維艱」可謂是無人不知，無人不曉，但是就因為創業這麼難，所以如果只是簡單做個「營收轉移」，甚至連員工培訓都省了(找前同事入盟)，那麼創業應該是蠻容易的事，而不會被說難了。

近年台灣小型健身房的營運問題除了在於日益墊高的成本(消防、行銷費用、人事支出、房租、器材、法規)等，

其中最大的問題來自

「業主沒有面對真實的營運問題 : 客戶來源」

如同前面所說，大家都是把俱樂部或原東家的客戶帶走，找個地點，然後就開門做起了生意，並期盼客戶自己走進來；再經營IG/FB/Google評論，就說有在做行銷。
 

這樣的作法，初期都沒有問題，可謂「相當穩健」。
 

但是故事的發展在於後頭與第二年、第三年會發生的事~
 

由於原始會員組成，是由俱樂部轉移過來，所以客戶屬性本身就不同。根據多數健身房經營者指出，由原俱樂部帶走的會員，多數會在2年內流失60、70%以上。

理由是:「課程學習畢業了」；「空間變小」，以及「社交功能喪失」，另一方面是，個人教學工作室難以開放會員自主練習，或是多有侷限，

以至於會員仍須找一健身房自主練習，所以最終會回到前面提到的狀況 : 他們會在停止課程後，重啟運動時，還是回到「熟悉的地方」。

第二，在於員工帶領上。

因為多數員工屬於「帶兵投靠」(自身有會員的狀態)，之所以會依附，是因為相信在這邊會得到比原東家更好的照顧，或是等待自己更為茁壯。

而一兩年的時間過去了，當初的熱情與信任感在日積月累的相處下磨耗，「人終究是不滿足的」，會期待自己有更好得發展。

因此時間一到，當初「靠行」的教練員工們，也就撒手而去，並且如法炮製當年的作法 : 「帶兵投靠」其他東家或是自立門戶了。
 
這印證了化學理論當中的:「原子/分子」一說 : 由什麼元素組成，就由什麼元素分裂還原。

 
當然，並非學員出走都是教練的責任，有時候真的是教練本身個人魅力/能力太強導致，但是我們務必要保持清醒，因為初期這種學員轉移的甜蜜期，其實是不長遠的。
 

你最終還是需要具備在外面生存的條件，建構除了銷售能力以外「自主行銷」的技能，

只有持續「獲客」養得起你自己，以及跟著你工作室創業的教練們，你才是真的創業成功。

 

另外，兼具「培訓新血」與「帶領團隊」更是重要的基石，因為員工不會跟著你走太長遠，大家會一起肩並肩幾年，但最終還是要自己走的，

如果沒有持續自主培養新血的能力，那麼人員流失時，也將是一大隱憂。
 

這樣的警惕，不僅是創業者要有，想在外生存的自由教練也更要具備。

 
不說了，說著說著就說到自己頭上了，我也是自由教練/流浪講師 ><"
我去找客戶去了~~掰!!

#每天都要運動訓練跟讀書