< 開健身房,不是「第一選擇」,是你走投無路、不得不的選擇 > 身邊朋友有許多人在這兩年離開了大體制下的俱樂部, 也許是年資長了、年紀到了, 也自覺受夠了每天水裡來火裡去的生活, 所以紛紛離開了健身房到外面自立門戶, 做起了自由教練; 或是一樣加入某間教學工作室在裡面擔任教練; 又或者找幾個朋友一起組隊,打算找塊店面自己搞。 上面的選擇本身其實沒有對錯,端看自己有多少資本、有多少條件、長遠目標是什麼,而決定自己適合走哪一條路。 只是不論哪一個,最根本的問題仍然是 「現實」 情況。 現實情況就是 「獲客能力」 ,不論是在俱樂部的保護傘下,抑或是到外頭做自由教練、開店,無一不需要面對找學生的問題。 在俱樂部與外面世界的差異在於在俱樂部裡,是相對封閉型的銷售環境,在裡面談論運動、上教練課,都是很正常的話題。 畢竟來到這裡的都是想運動的人 ( 當然有些只是來泡泡澡、聊聊天的 ) ,最起碼 他們是認同運動的,才會加入成為會員 。 所以當你 ( 教練 ) 前去搭訕與交涉時,只要 證明自己是不一樣的 : 「特別的 專業 、特別的 用心 、特別的 不市儈 」,那麼就很容易獲得客戶青睞。 你的 潛在客戶 ,就是在健身房每天進進出出的那些人; 你的 競爭對手 ,就是坐那你位置旁邊那看起來也不怎麼樣的同事 ( 威 ~~><") ; 但是一旦到了外面的世界,就顯得更為殘酷與複雜了。 你需要學習的不僅僅是 「評估」 與 「銷售」 ,你還得學會 「行銷」自我 , 而這恰是俱樂部教練最弱, 外面教練也稱不上精通的一項大弱點。 如果你懷抱著滿腹期待,將自己設定為一個 「上課、賣課機器」 時,到外面的世界時,你會很失落, 因為外頭的客戶不知道在哪裡,你無法鎖定你的焦點對象,不是每一個人都對運動話題有興趣。 一旦無法 精準行銷 時,你渾身的銷售技巧、體驗課橋段,通通只能放在肚子裡爛掉,完全派不上用場。 團隊戰有用嗎 ? 而這時候,也許就有人說, 需要「開一間店」來吸引客人 ,店開了再打廣告,就會有 自來客 (Walking Guest) , 然後我們有一群人,可以一起幫忙與想辦法,打「團隊戰」才是對的。 這麼說是沒錯的,但是開了店,你就有更大的生存壓力,除了啟動的 「固定成本」 ( 器材、裝潢、審核 ) 外,每個月還要房租、