< 開健身房，不是「第一選擇」，是你走投無路、不得不的選擇 >

 < 開健身房，不是「第一選擇」，是你走投無路、不得不的選擇 >

身邊朋友有許多人在這兩年離開了大體制下的俱樂部，

也許是年資長了、年紀到了，

也自覺受夠了每天水裡來火裡去的生活，

所以紛紛離開了健身房到外面自立門戶，

做起了自由教練；

或是一樣加入某間教學工作室在裡面擔任教練；

又或者找幾個朋友一起組隊，打算找塊店面自己搞。
 

上面的選擇本身其實沒有對錯，端看自己有多少資本、有多少條件、長遠目標是什麼，而決定自己適合走哪一條路。
 
只是不論哪一個，最根本的問題仍然是「現實」情況。

現實情況就是「獲客能力」，不論是在俱樂部的保護傘下，抑或是到外頭做自由教練、開店，無一不需要面對找學生的問題。
 
在俱樂部與外面世界的差異在於在俱樂部裡，是相對封閉型的銷售環境，在裡面談論運動、上教練課，都是很正常的話題。
 
畢竟來到這裡的都是想運動的人(當然有些只是來泡泡澡、聊聊天的)，最起碼他們是認同運動的，才會加入成為會員。

所以當你(教練)前去搭訕與交涉時，只要證明自己是不一樣的 : 「特別的專業、特別的用心、特別的不市儈」，那麼就很容易獲得客戶青睞。
 
你的潛在客戶，就是在健身房每天進進出出的那些人；
你的競爭對手，就是坐那你位置旁邊那看起來也不怎麼樣的同事(威~~><")；
 
但是一旦到了外面的世界，就顯得更為殘酷與複雜了。
 
你需要學習的不僅僅是「評估」與「銷售」，你還得學會「行銷」自我，

而這恰是俱樂部教練最弱，外面教練也稱不上精通的一項大弱點。

如果你懷抱著滿腹期待，將自己設定為一個「上課、賣課機器」時，到外面的世界時，你會很失落，

因為外頭的客戶不知道在哪裡，你無法鎖定你的焦點對象，不是每一個人都對運動話題有興趣。

一旦無法精準行銷時，你渾身的銷售技巧、體驗課橋段，通通只能放在肚子裡爛掉，完全派不上用場。

 

團隊戰有用嗎 ?

而這時候，也許就有人說，需要「開一間店」來吸引客人，店開了再打廣告，就會有自來客(Walking Guest)，

然後我們有一群人，可以一起幫忙與想辦法，打「團隊戰」才是對的。

 
這麼說是沒錯的，但是開了店，你就有更大的生存壓力，除了啟動的「固定成本」(器材、裝潢、審核)外，每個月還要房租、水電、會計、人事、系統維護費(課務系統、保全)等林林總總的「經常性支出」。
 
而更重要的，一旦選址錯誤、營運定位錯誤，就會如同「變了心的宏宏，再來回不來了」。

 
而這樣的錯誤要如何有效地降低 ?

首先開店前，團隊成員要盡可能不該清一色都來自相同的地方，相同的團隊組成，是無法產生好的環境適應性的，

更何況你們都剛從俱樂部離開，對外面的世界一無所知，

沒人清楚方向的團隊，就會空有熱血，如同一支有勇無謀的強兵勁旅，有實力，但肯定團滅。
 

較好的做法:

1.團隊成員應有各自不同背景，但要具備相同目標。

2.先在外面世界打混過，而不是一股腦就向外衝。

3.設定最小可行性方案(Minimum Viable Product, MVP)

 
前兩點如同字面上意思，

我們先來談談第三點 : 

設定最小可行性方案(Minimum Viable Product, MVP)。

在高中數學時，就告訴我們一個觀念:「辯證思維」，而在商業世界裡，更是如此。

相同的商業模式，透過不同「人」操作、開設在不同「地點」、不同「時空」背景情況下，就會出現兩種迥異的結果。

所以我們無法確定自己的商業模式是否一定可行，這時候就需要先做「假設」，並平均分配預算，必須在「得證」之後，才進行下一步的計畫。
 
你知道現在紅到不行的亞馬遜(Amazon)一開始只是一家書店，並不是立志做電商；

阿里巴巴也不是，它原本只想幫中小企業做網站架設與推廣；

許多的公司，後來真的賴以維生的商業模式都跟創辦時設定的不同，可能是微修改，也可以整個重新修訂。

但不管哪一個，保持靈活彈性與市場互動，都是新創公司非常重要的生存本能。

 
所以如果你想開設工作室/健身房；或是當自由教練 ；培訓講師，

都會面臨到相同問題 : 「獲客問題」。

那為何不先直接面對?

而是選擇一開始最有成本壓力的方式開始?
 
也許會逼出你的潛能，但也可能將你原本有機會等待春暖花開的時間機會成本，提早消耗殆盡了。

所以，如果你真的想離開俱樂部/健身房，請務必記得 : 

開店，也許是一個選項，但不該是「第一選擇」。

它通常是你走投無路時，不得不的選擇~~

#每天都要運動訓練跟讀書